ビジネス開発

経営資源と企業戦略の関係性を考えることで、企業戦略の構築の検討ははじまります。まず、経営資源が企業戦略に与える影響としては、①資源による戦略の「選択可能性」制約：持っていない資源は使えない、②「競争優位性」戦略構築：高度な技術やブランドによ...

企業として一定の経営が成立し、新たな事業を検討する時期に「企業戦略」を検討することは多いと思います。この企業戦略の検討段階では、基本的な最もシンプルな関係があり、それは「戦略は資源に依存する」、すなわち、企業戦略 は「 経営資源」の活用・配...

製品の上市、顧客への営業や市場へのマーケティング、組織の体制整備、設備投資など、様々な企業の活動が進んでいくと、企業の内部に様々な「資源」が蓄積されてきます。技術系企業で考えてみると、まずは製品の製造、販売に伴い、設備や製品というモノ、売上...

企業が成長を目指す際に、事業の多角化や新規事業の展開を検討する場合があります。その理由は、基本的には企業スタンスや市場環境によって様々ですが、大きく考えてみると、以下の２つの理由があると思います。製品・市場には、成長、安定、収縮の時期がある...

技術系企業がスタートアップする場合、会社内の役割分担としてまず必要になるのは、事業・経営面のボードメンバー、技術・製造を考えるメンバー、販売・マーケティングを考えるメンバー、になるのではないでしょうか。いくつかを兼ねることはあるでしょうが、...

上市した製品の販売が拡大すると、その需要増に応えるため、もしくは生産設備の能力不足に対応するため、新たな生産の設備投資の検討が行われると思います。企業にとっては、この段階は大きくステップアップの可能性があると同時に、設備や人員面での負担が増...

技術系企業においてビジネスを拡大する際に考えることは、まずは販売の拡大による売り上げの拡大ではないかと思います。販売の拡大のアプローチとしては、BtoBビジネスで売り先が１社ならば他の企業への拡大、BtoCビジネスならば販売パートナーや販売...

これまで見てきた、企業がある製品を上市して製品と共に企業として立ち上がる段階は、技術系企業では、「技術」をコアにして、製品・設備・技術をリソースとして活用し、製品の拡大と市場への浸透、それに伴うマーケット情報を把握する段階と言えるのではない...

製品の上市後の販売が順調で、類似の製品や改良品などの展開によって製品群の売り上げが伸びてくると企業の経営として安定してきます。その前後には、次の新製品の開発や新たな事業の展開を検討することが多いと思います。この段階のいわゆる中堅となってきた...

起業しスタートアップ企業として活動を始めた際には、まずはじめの製品（プロダクトやサービス）がマーケットに受け入れられるか、売上げとして伸びていくかが最大の関心事になると思います。これは、技術系の企業に限らず、新たな事業に飛び込む人達の関心事...